昆明做日用百货批发的赵姐，32岁，入行5年，1200多个SKU从扫帚到保鲜袋啥都有。上个月末盘点的时候她给我发了一串哭脸——仓库里C区堆了87箱去年进的塑料盆和晾衣架，而门口卖得最好的洗衣液和垃圾袋却只剩3天的量了。她急得在电话里说："我是不是根本没管明白自己卖啥？"

什么是ABC分类法？问：ABC分类到底是什么意思，能简单讲清楚吗？答：按销售额贡献把商品分三类——A类（占总销售额70%，通常只占SKU数的10%-20%）、B类（占20%销售额）、C类（占10%，却占了60%以上的SKU数），管好A类就管住了大头。

打个比方你就懂了。赵姐仓库1200个SKU，我帮她拉了一个月销售数据：

赵姐看到这表的时候愣了一下："所以我有六成的货，才贡献了10%的销售额？"没错。这就是大多数小批发商的现实——精力全花在了不赚钱的货上。

ABC分类之后怎么安排货位？问：分了类，仓库货位应该怎么摆？答：A类放门口最顺手的位置、B类放中间区域、C类放仓库深处。原则就一条：出货频率越高的东西，离出货口越近。

赵姐的仓库之前是"凭感觉摆"——常用的洗衣液扔在门口，但同属A类的垃圾袋和洗洁精埋在第三排货架后面，每次取货要绕一大圈。

用七色米进销存的ABC分类报表，赵姐只花了2个下午就把仓库货位重新排了：

• A区靠门30平米：183个A类SKU，每种备足7天安全库存
• B区中间50平米：290个B类SKU，按品类分区
• C区最里面60平米：727个C类SKU，只保留最低库存，部分滞销品直接清仓

搬完那天赵姐站在仓库门口拍了张照发给我，配了句话："我现在闭着眼都知道我的钱在哪。"

七色米进销存怎么自动做ABC分析？问：自己做ABC分析太麻烦，系统能自动算吗？答：七色米进销存后台有"商品ABC分析"模块，按销售额、利润、出库频次三种维度自动分类。数据是实时的，不需要手工导Excel。

之前赵姐做过一次手工ABC，用Excel拉了3天数据、手动筛选排序，做完人已经快废了。现在七色米进销存后台点一下，3秒出结果。

而且还有一个赵姐觉得特别实在的功能：货位建议。系统根据ABC分类和商品体积，自动推荐每个SKU应该放在哪个区域、哪个货架。赵姐照着搬就行，不用自己在那儿纠结"这盆到底放A区还是B区"——数据说了算。

搞完这一套，赵姐上周算了一笔账：仓库取货平均时间从9分钟压到3分半，一个月省的走路时间够伙计多搬200多箱货。这话她原话说的，我一个字没改。